方案概述
“移動(dòng)銷售解決方案”是針對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)移動(dòng)訪銷的銷售方式，以拜訪路線管理和銷售采集管理為核心，適應(yīng)快速消費(fèi)品、零售等行業(yè)的銷售和市場(chǎng)領(lǐng)域業(yè)務(wù)需要而定位的專業(yè)移動(dòng)銷售管理解決方案。對(duì)于企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)銷售管理自動(dòng)化、快速有效地進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)管理，實(shí)現(xiàn)終端市場(chǎng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確高效收集是非常必要的?！耙苿?dòng)銷售解決方案”助力企業(yè)有效的對(duì)商品進(jìn)行品類管理、商品補(bǔ)貨、快速促銷信息下達(dá)并執(zhí)行，完成新產(chǎn)品的快速導(dǎo)入市場(chǎng)，幫助企業(yè)第一時(shí)間獲得市場(chǎng)信息并為占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)提供有效保障。
● 固化企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理流程；
● 幫助銷售經(jīng)理管好銷售團(tuán)隊(duì)；
● 實(shí)時(shí)、快捷、可信、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)采集；
● 有效地將企業(yè)和全國(guó)的銷售團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)終端連接起來(lái)；
● 建立數(shù)據(jù)采集平臺(tái)，可進(jìn)行自我管理和調(diào)整，可快速分析歸納數(shù)據(jù)；
● 融合公司的管理經(jīng)驗(yàn)，形成公司的Know-How，快速做出正確決策。
方案展示
1、方案模塊
方案模塊包含簽到系統(tǒng)、工作目標(biāo)管理、拜訪線路管理和銷售訂單管理等部分。這些功能模塊可以有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)于移動(dòng)銷售人員的考勤、工作績(jī)效和產(chǎn)品信息管理。
2、PDA應(yīng)用界面
3、方案特點(diǎn)
● 管理成本有效降低——通過(guò)GPRS數(shù)據(jù)傳輸，有效減少傳統(tǒng)通信費(fèi)用；全電子化訂單，無(wú)紙化流程處理，減少銷售環(huán)節(jié)，大大降低成本，提高了訂單、生產(chǎn)、配送一體化 的處理能力；電子地圖增強(qiáng)路線計(jì)劃，提高拜訪和配送效率，合理控制成本。
● 銷售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)把握——通過(guò)PDA的3G網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸，實(shí)現(xiàn)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)同步。提高了訂單、生產(chǎn)、配送一體化的處理能力；電子地圖增強(qiáng)路線計(jì)劃，提高拜訪和配 送效率，合理控制成本。
● 服務(wù)管理滿意高效——使用PDA現(xiàn)場(chǎng)下訂單，現(xiàn)場(chǎng)處理退貨、換貨等異常情況。
● 過(guò)程管理輕松實(shí)現(xiàn)——通過(guò)定位功能、幫助銷售、督導(dǎo)、配送人員提高工作效率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的過(guò)程管理。
● 庫(kù)存狀態(tài)準(zhǔn)確清晰——實(shí)際操作、物流狀態(tài)和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)三方面實(shí)時(shí)精準(zhǔn)統(tǒng)一；產(chǎn)品自動(dòng)入庫(kù)，可設(shè)置保質(zhì)期預(yù)警、安全庫(kù)存量預(yù)警等；庫(kù)存單品信息實(shí)時(shí)查詢。
● 客戶資源一目了然——潛在客戶與成交客戶通過(guò)一戶一卡信息全程記錄，實(shí)現(xiàn)客戶全面管理。
方案優(yōu)勢(shì)
● 直觀清晰地了解各區(qū)銷售情況；
● 有效分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；
● 建立綜合的指標(biāo)考核體系，并以此為導(dǎo)向來(lái)推動(dòng)全部覆蓋區(qū)域的銷售；
● 完善規(guī)范的拜訪路線管理，讓業(yè)務(wù)員符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；
● 多模式、多功能的位置服務(wù)（GPS），讓數(shù)據(jù)可信，讓企業(yè)流程管理成為可能；
● 讓一線人員快速高效的進(jìn)行走訪和采集工作，方便、簡(jiǎn)單、易用、輕松；
● 對(duì)所采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并形成多維度的報(bào)表；
● 實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公，打破溝通瓶頸。
客戶收益：
● 加快信息共享速度：銷售人員可隨時(shí)查看最新的公告政策等信息，以及時(shí)調(diào)整自身工作。同時(shí)可將搜集到的信息第一時(shí)間上傳，保證共享及時(shí)性
● 保證信息準(zhǔn)確性：銷售人員無(wú)須回到固定場(chǎng)所進(jìn)行拜訪和業(yè)務(wù)的整理，拜訪中即可輕松記錄，工作結(jié)束也可通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)及時(shí)進(jìn)行梳理和總結(jié)，保證信息的準(zhǔn)確性。
● 提升客戶拜訪質(zhì)量：銷售人員可以通過(guò)該方案提前仔細(xì)準(zhǔn)備拜訪事宜，在拜訪途中可以隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃，并且將信息及時(shí)向公司匯報(bào)，以獲得更多的咨詢和支持。拜訪過(guò) 程中，可以對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行拍照記錄，讓客戶感受到專業(yè)性，潛移默化中提升公司及品牌形象。
● 提升客戶拜訪質(zhì)量：銷售人員可以通過(guò)該方案提前仔細(xì)準(zhǔn)備拜訪事宜，在拜訪途中可以隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃，并且將信息及時(shí)向公司匯報(bào)，以獲得更多的咨詢和支持。拜訪過(guò)程中，可以對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行拍照記錄，讓客戶感受到專業(yè)性，潛移默化中提升公司及品牌形象。
